雙11高意圖消費者全面升溫，正檔才是業績關鍵期

雙11廣告洞察：從 11/01 看見今年的消費力走向

雙11檔期的前哨戰，11 月 1 日可以作為「測試市場熱度」的第一個觀察點，今年的狀況特別明顯——消費者持續累積消費量能，而品牌只要抓住這波高意圖流量，就能在 11/11 正檔迎來更大爆發。

根據 momo 站內的 11/01 數據，今年呈現以下三大關鍵變化：

• 廣告花費 YoY +68%：更多品牌提早卡位、搶第一波流量，並蓄勢待發準備搶攻正檔業績。
• GMV YoY +63%：費用提升的同時，能換回更高的訂購金額，爆發力比去年更強。
• 加入購物車成本 YoY -28.9%：也就是說，以相同的預算，今年可以比去年換到更多加入購物車。

再加上今年 CTR 也 YoY +27.8%，代表消費者在第一天就「更願意點、更願意逛」，相較去年更低的加入購物車成本，更是預告消費需求已大量累積，「還沒結帳，但已經躍躍欲試準備買」的消費者非常多。

所以千萬不要在 11/01 之後放鬆，因為真正的業績關鍵，是把這些高意圖流量在 11/11 正檔全部收回來！

接下來，我們就用三種 momo Ads 廣告：關鍵字廣告、momo 聯播網廣告、推薦廣告，帶你抓住這些在車裡、在逛、在猶豫的潛在消費者。

消費者意圖全面升高：如何把 11/01 累積的「準轉換者」留住？

今年的情況比往年更明顯，大量消費者在 11/01 先逛一輪、比價、加入購物車，但真正結帳通常會等到11/11前後，這意味著這些消費者已完成「探索」階段、不只挑好商品、還已加入購物車，只差最後補一個理由就會買，此時，品牌的任務不單純是「找新客」，而是：

• 如何在 11/11 把這群「高意圖準買家」成功催化進轉換？
• 如何維持曝光、避免被競品搶走？
• 如何在比價期間保持商品記憶點？

三種廣告，精準解決這些關鍵動作的問題

關鍵字廣告：抓住主動搜尋，鎖定「就是想買」的需求

當消費者已經在比價、比功能、比價格，最常見的行為就是：搜尋商品名稱、搜尋品牌、搜尋規格或優惠

這群人是最接近轉換的族群，完全就是不能錯過的高意圖流量。

關鍵字廣告可以做到什麼？

• 卡在消費者搜尋清單的最上方，提高精準曝光優勢
• 避免被競品半路攔截
• 將 11/01 加入購物車的消費者再引回結帳

關鍵字廣告為什麼對雙11 特別重要？

因為搜尋行為通常發生在「要買前的 1～2 小時」。
只要你在搜尋結果中露出，轉換率會明顯提升。

建議：11/11 正檔當天，提高品牌字 + 商品字 + 熱搜關鍵字的出價，讓你的商品持續被看到。

momo 聯播網廣告：外部導流 × 多渠道擴量，補滿漏斗上層

如果關鍵字廣告是「鎖定最準買家」，
那 momo 聯播網就是把所有外部潛在客全部拉進來的最佳方式，升級後的 momo 聯播網具備三大重點優勢：

跨渠道 Google × Meta 全面擴量

廣告直接投放到 momo 站內＋站外多媒體渠道，吸引更多可能會購買的高潛在消費者。

AI 自動優化出價、分配預算

不用一直顧著廣告，系統會根據轉換、CTR、流量熱度自動調整投放策略，
用最適合的成本把人導回你的商品頁。

把「正在逛、可能有興趣」的人帶回站內

尤其是 11/01 那些大量瀏覽商品、但還沒下單的人，透過momo聯播網再次接觸，有效提高回訪率與轉換。

推薦廣告：翻找「購物車裡的人」，把消費者推到結帳頁面

大量消費者在 11/01 已經加了滿滿一車，也按了「收藏」或「瀏覽」。
這些人通常只差最後一點動機，像是：

• 等待折扣加碼、更大下殺力度
• 想再比一次價格
• 想再確認商品是否真的適合

智能化依消費者的興趣與歷史行為推播商品

像是：

• 看過你的商品
• 加入購物車
• 相似商品曾經買過

讓消費者在 11/11 當天，不斷被你的商品「刺激」

尤其在大檔期強化商品記憶度，推薦廣告=最後一哩路的推手，協助把 11/01 那批已經被你吸引的潛力消費者「全部拉回來結帳」。

三種廣告如何搭配？打造 11/11 的全漏斗收割策略

要把雙11的效益最大化，建議廣告主可採用以下搭配：

1. 聯播網廣告：負責擴量，把外部潛在客全部抓進來

→ 優先拉進更多可能會買的人，填滿漏斗上層。

2. 關鍵字廣告：鎖住已經在比價、準備買的人

→ 確保在搜尋商品的消費者，一定看到你。

3. 推薦廣告：收尾，確保每個高意圖消費者都會回到你的商品頁

→ 對 11/01 加入購物車的消費者進行精準再行銷

這三步驟有效幫助，「擴量、導回流量」、「鎖住最有機會下單的消費者」、「刺激高意圖族群結帳」，也就是說把廣告預算花在最可能買的人身上，成功率自然大幅提高。

11/01 只是暖身，11/11 才是業績爆發的重頭戲

從今年最即時的數據來看，消費者的購物力、意圖、行為都比去年更早、更明顯：

• 廣告花費上升（代表競爭更激烈）
• GMV 同步大幅成長（市場購物力更強）
• 加入購物車成本下降（更便宜就能抓到高意圖流量）

momo Ads現已全面升級為「商品廣告」，整合原有的關鍵字、推薦與聯播網版位，幫助商家用更短的時間同時兼具擴量與轉換，立即了解更多：商品廣告